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超级俱乐部:来一场与运动有关的社交

日期:2019-12-2(原创文章,禁止转载)

超级俱乐部:来一场与运动有关的社交

“我们曾经都想去抢陌陌的用户,但最后却发现,连陌陌自己都在寻找转型。”在广州科韵路的多聚互联总部,“超级俱乐部”创始人焦一向记者如此表示。

本周一,这款名为“超级俱乐部”的团队运动社交App正式在苹果App Store应用商店和十个主流安卓商店上线。通过“超级俱乐部”App,焦一不但找到了转型方向,还成功证实了自己的一个猜想:健康、阳光的陌生人交友是真实存在的。

   道德压力下的转型

不论是已经上市的“陌陌”、还是已经完成了C轮融资的“探探”、或者天使轮融资的“谁”提起“陌生人社交”,不论是创业者还是用户都总会尴尬一笑。原因是很多陌生人社交App,似乎总与各种各样的“情色关系”有关,乃至陌生人社交总被打上“有点不健康”的标签。

在开发“超级俱乐部”App之前,在2005年就加入了金山,在金山、蓝港在线、欢聚时代三家海外上市公司担任过高管的焦一,就已经进行过一次创业。在上一次创业中,焦一的创业项目同样是一款陌生人交友软件。“我们当时的想法很简单,就是从‘陌陌’用户群中抢用户。”

“当时我那个陌生人交友App的注册用户达到了2000万,日活跃用户达到上百万,并拿到了1800万美金的A轮融资。”焦一向记者表示,任何互联网创业的成功必须依靠“社交关系”是金科玉律,但却没想到陌生人之间的“社交关系”有如此沉重的道德压力。

“某次一个老同学跟我说,想去下载我那款App以支持我的工作。我居然条件反射地说:你一个结了婚,有孩子的人,用这种App干嘛?别去。”自问为人正派的焦一,为陌生人交友的各种乱象深感不安。

运动社交成“希望的石头”

除了沉重的道德压力,另一个让焦一不安的是,陌生人交友的“风头”正在消失。“连我们视为楷模的陌陌,都开始转型做直播。”焦一向记者表示,某种程度上说,直播实质其实是另一种陌生人社交的形式——主播和粉丝之间的陌生人社交。大批原来在陌生人社交领域烧钱的风投,将烧钱方向转移到直播领域,这说明传统的陌生人社交难以为继。

焦一向记者表示,2015年春节后,从传统陌生人社交中转型的任务越来越迫切。但偏偏对焦一来说,怎样转型都可以,唯独不能转型做眼下火爆的“直播”——因为YY是多聚互联的投资人,而YY的主打方向就是直播。因此焦一显然不能再做一个直播软件去跟投资人抢用户。

焦一向记者表示,苦思冥想之中,他忽然想起了自己曾经的运动员身份——毕业于西安交通大学的他从高中就开始练习跳高和跨栏。能不能做一个关于体育运动的社交,比如户外运动,运动社交?抱着试试的心态,焦一在公司内部成立了小分队开始转型去做一个运动App。

运动有望成为下一个风口

焦一向记者表示,他当时分析得出结论,徒步、跑步和骑行是国内参与度最高的三个运动领域,而且这三个项目85%的普通人都能参与进来。另一方面,随着人们收入水平和消费能力的提高,会更注重自己的健康,有时间就会“走出来”。

至于 “商业变现”,就更是水到渠成的事情。“我们可以做运动装备的电商、周边游线路产品等,现在卖我们自己的文化衫,一天能卖2000件。”

焦一还透露到,“国内垂直类的运动商城还有很大的想象空间,这是我们将要发展的方向,同时,随着马拉松赛事的火热,赛事运营也将是接下来尝试的另一个方向”。

焦一向记者表示,他调查后发现,美国户外运动产业的年产值达到6400亿美元,光户外产品就有1200亿美元。国内户外运动的年产值目前为200亿元人民币,但中国参加运动的人数已达到1.5亿,伴随着全民健身的热潮,以及国家政策红利,未来中国运动市场潜力巨大。

摸准方向后,焦一详细地了解了国内的竞争对手,更发现传统户外App通常只是将PC端搬到移动端,做得并不好。而同时,市面上不少的运动APP都只是个人运动记录型工具,并且同质化严重。没有龙头就是有机会!于是一款主打团队运动社交软件就悄然在广州科韵路诞生了。

   发掘全新关系链

“超级俱乐部内测的结果让我们惊讶。事实证明,我们发现了一个全新的社交关系链。”做社交业务的焦一向记者表示,他曾以为陌生人交友的模式一定是不健康的,但团队运动却革新了他此前的想法:运动、户外的交友圈,其人员素质却好得让他惊讶。

“以前在那个陌生人交友App组织活动,一千人报名,最后很可能来10个。而在运动领域,100人报名参加活动,能来80-90个!”焦一很快就觉察到,热爱运动的人素质完全不同:他们在长期运动出行中,养成了遵守纪律的习惯,而且他们参加活动的目标也相对单纯,团队中人与人之间的关系也和谐,而且这群人还很有消费能力。“人一定是有了一定经济基础的情况下,才会开始珍惜健康。”

焦一更兴奋地发现,目前在国内这样运动团体数量庞大,而且分布上几乎遍布全国。

   服务全新的关系链

“我发现了一个全新的关系链:团队,或叫‘俱乐部’。这个关系链比朋友圈要更开放,但又比完全开放的微博更封闭,是一个介乎于朋友圈和微博之间的关系链。”焦一表示,在看到一个全新的世界之后,整个创业团队就开始思考如何为“团队”、“俱乐部”这个关系链服务。而这款全新的App也顺理成章的命名为“超级俱乐部”。

“以前,100人的俱乐部活动,如果有人报名参加活动,整理报名信息往往需要两三个小时,现在使用超级俱乐部App的工具,自动生成报名名单,1分钟都不需要。”焦一向记者表示。

在走访了100多家线下运动俱乐部后,他明确了要如何解决他们的痛点。目前超级俱乐部App已经可以提供活动发布、多渠道分享、在线支付、成员管理、电子签到、问卷调查、成员管理等功能,完美涵盖俱乐部前期组织、现场管理和后期数据统计等全过程。

“没有社交,App就不会成功。”焦一向记者表示,很多著名的App,比如“脸萌”等,哪怕在某段时间大红大紫,但由于没有社交关系,很快就会被遗忘。因此如何让用户在App内社交,就成为重中之重。

焦一向记者表示,让老关系吸收新关系,不论是线下团队还是线上团队,都是扩大俱乐部的最佳方式。“如果几个人是互相认识的,再加入几个不认识的人,后者就容易被前者‘吸收同化’形成强关系链。”而正是这种团队的强关系链,让用户的留存、粘性更大。同时,焦一还十分注重日常在APP上与用户的互动, 开展诸如“为俱乐部代言”、“运动粽师”、“运动笑脸大赛”等有趣好玩的运营活动,让用户不但在俱乐部,更在APP上有“参与感”。

热爱创业,热爱广州

“截至目前,在超级俱乐部内测期间,就已吸引了包括跑步、徒步、骑行等类型的俱乐部,合计上万家,注册用户达150万,累积服务超过300万人次运动出行。” 焦一向记者表示,随着超级俱乐部App越做越大,一些外地政府开始前来拜访,并开出优厚的条件“挖角”。“比如某地政府,只要我们愿意搬迁,立即给与数百位的搬迁费用,并提供税收优惠。”

不过焦一向记者表示,他依然看重广州良好的创业环境,并将创业在广州进行下去。“广州的创业环境并不完美,却拥有极佳的生活气息。”西安治疗癫痫的医院费用高吗荆门治癫痫哪家医院最专业荆州哪所医院看儿童癫痫病好手术可以治好癫痫病吗

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